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上汽红岩全新升级500全系产品 十年蜕变

来源: 商用车新网 作者: 发布时间:2017-02-03 14:48:14
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    如果把2007年上汽依维柯红岩商用车有限公司正式挂牌成立,看成是推出1.0版新品的话,经过股权重组、领导班子调整的上汽红岩,应该算是一个有着重要升级的更新版——2.0版。

更有活力

    有着50余年历史的红岩品牌,合资后更被注入了全球领先的技术,却历经市场形势动荡,在销量上几经起伏。

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    转机就在合资的第十个年头。

    2016年12月16日,上汽集团和依维柯发布联合声明称,为了应对中国商用车市场的快速发展,双方将基于相互了解和信任对其在华合资企业进行重组。股权经过调整后,上汽集团将通过增资直接持股53.92%、间接持有6.04%的股权,成为上依红控股股东。重庆机电持股增加至34%,上依投持股减少至12.08%。

    一天之后,12月17日,以“磨砺十年,诚赢未来”为主题的2017上汽依维柯红岩商务年会在成都召开。在这次经历股权重组之后的首届年会上,上汽集团副总裁蓝青松携新一届经营团队亮相,并发布上汽红岩全新升级500全系产品。

    上汽红岩2.0版,就此正式上线。

    上汽集团绝对控股之后,决策层将更加聚合,对市场的反应速度也将更加快速。而上汽红岩在新一届经营团队的带领下,将进行全方位的体系更新。

    “在股权调整后,上汽集团、重庆机电、依维柯对上汽红岩的支持力度将是空前的。我们全系国五产品的陆续投放,将对商用车市场发起集体冲锋。”上汽红岩总经理楼建平表示,上汽红岩在2017年蓄势待发,将逐步进行体系、队伍、“根据地”建设,实现产品、行业、区域和客户的“四大突破”,打造属于上汽红岩的产品、营销、管控、体系和团队能力。

更接地气

    版本更新的上汽红岩,转变是全方位的。营销网络是先锋,朝着“更接地气”的方向发展。

    2017年,上汽红岩要努力做到行业排名上升一位,实现整车销量2.8万辆、市场占有率3.7%、转亏为盈的目标。新年伊始,以“上汽红岩·诚赢未来”为主题的营销工作会暨新春团拜会陆续在各区域进行,向各地区域经销商、服务商、配套商及用户代表明确了2017年的目标和措施。

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福建

    云南大理远盛经贸有限公司副总经理缪鹏告诉记者,不说别的,就说这是这些年来他第一次在1月份就能够了解到商务政策,就直接能够感觉到上汽红岩的转变。其中“最实在”的政策支持就是区域定量、承包到户,这说明上汽红岩全力支持想做事、做好事、做成功的经销商、服务商能够做大做强。“年会的时候,我们经销商就一起交流,明显感觉到红岩上升的势头,和经销商共赢的诚意,大家斗志满满。”

    他认为有了厂家在产品、服务以及对经销商的支持、保护到位,绝对能够完成销售目标。“我们不怕目标压力,能挣钱,有压力也是对的。”

    就拿上汽红岩1月10日至20日在全国开展40余场新春送“福”活动来说,缪鹏也看出了其中不一样的“味道”。

    首先是时间选择很接地气。“上汽红岩新春送福保春运”结合近期社会热点关键词“春运”,抓得准,而且动手比较早,避开了和其他竞品一起扎堆搞活动的“旺季”。

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山东

    然后是执行细节讲求效率。缪鹏表示,厂家对这次活动不仅给予了实质的支持,还提供了非常细化的方案,包括主题、策略,如何配合、操作,海报、照片都提供了具体的规格,可操作性很强。“这样我们就很省心了,只要安排人手执行就可以。”

    像新春送福这种走到用户身边的活动,是作为经销商本身就要去做的,当活动范围扩展到全国,带来的好处更多。“不光是我们在新春送福,各地经销商都在做,这就像在全国刮起了一阵风潮,不管用户的车开到哪儿,都给用户传递了充分的正能量。”缪鹏说。

    上汽红岩市场部副总监蒋建华介绍说,今年上汽红岩策划了新春系列活动:“新春拜年”、“新春送福”、“‘唱’享未来——送戏下乡”,同时进行上汽红岩500系列产品“五重新春豪礼”的促销活动。“2017年,上汽红岩将举办更多、更接地气的营销推广活动。”力求在全国重卡用户中加大口碑宣传力度,通过客户互动营销活动,让产品与潜在用户零距离接触,最终促进终端销售。

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上汽红岩“新春送福”活动全国同期进行

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上汽红岩“新春送福保春运”走近潜在客户群体

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重庆

更多用户

    2017年,产品谱系日渐齐全丰富的上汽红岩将继续技术引领的产品力优势,在细分市场持续聚焦,北方版、高原版,快递物流、入厂物流,码头牵引等一系列的新品将陆续发布,与阿里巴巴联手打造的上汽红岩互联网重卡将会全新亮相,中卡系列也会相继推出,实现更大的市场占有。

    于年会发布的上汽红岩全新升级500全系产品,既涵盖了传统系列车型,更覆盖了细分市场表现突出的冷藏车、双飞翼物料车、快递物流车以及行业领先的中置轴货车列车、轻量化导向明显的杰卡6×4牵引车等。这样的产品矩阵将在2017年集中冲锋,带来更多的用户,为上汽红岩加速。

    云南诺邓用户李荣道最期待的是轻量化6×4杰卡。

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吸引李荣道(中)的是红岩车,留住他的是服务

    李荣道的车队中,10辆车全是红岩杰狮。因为当地车辆更新周期比较快,实际他已经先后购买过20多辆红岩杰狮了,今年1月份又订了4辆国五C500红岩杰狮。
   
    他表示,当地自卸车的圈子里用红岩车的一直非常多,现在用红岩杰狮跑公路运输的也开始多起来,他所在的兴源运输公司90%都是用杰狮。关于为什么成为红岩的忠实粉丝,李荣道的回答相当简单:因为车好嘛。他坦诚地说:“你问具体车辆配置什么的,我说不上来。我买车就是看实际效果,我和朋友推荐时也是这么说:驾驶员都说红岩杰狮车好开,而且省油。这两点足够了。”

    在用户中延续良好口碑的上汽红岩,新一年明显在市场营销上发力,销售效果指日可待。

    作为上汽红岩合资公司成立后的第四任总经理,楼建平把自己比做4×100米接力的“第四棒”选手。就让我们拭目以待在“第四棒”选手带领下的上汽红岩,冲刺!(编辑:布玛)

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