由中国中材东方国际贸易公司总冠名的“德国诺为润滑油2014年(第九届)汽配中华行”启动新闻发布会上，记者采访了中国中材东方国际贸易有限公司副总经理李茂华先生，以下是采访实录：
记者：诺为作为享誉欧洲的润滑油品牌，进入中国不到一年的时间，请您介绍下诺为在这期间的中国市场发展状况?
李总：中国的润滑油市场大家都很清楚，有一些大家公认的品牌，也有一些其他不知名的品牌。润滑油相当于汽车的血液，润滑油的好坏决定了发动机的运行状况，并会影响发动机和整个汽车的良好运行。中国汽车市场发展这么多年，我们可以看到中国市场发展速度之快，大家对油的认识并没有到互相理解的程度。作为央企，我们对这个市场分析的很透彻，除了国外的几大品牌外，这个市场也被一些假冒伪劣的润滑油产品搞的很混乱，我们有责任引进一些好的产品到中国，让消费者得到实惠。真正的好油在车的使用中会让消费者很幸福，快乐开车，快乐的使用车，所以我们引进了诺为机油，我们引进这个机油的时间只有半年，我们也是基于各种考虑，考虑到中国的市场，国外的哪个品牌在中国还没有，通过一个契机我们了解到了欧洲的这个品牌，德国本土产品，并适合中国的市场和品牌定位，这其中我们做了比较，最终选定了诺为。一个大品牌进入中国需要一定的时间，央企也一样，再有优势，我们也需要一个时间去落地。这期间我们主要是找客户来真正的使用，包括我们的所有员工身边的朋友都在切身体验，看看它是好还是不好。经过这么长时间的实验，我们感觉到，大家非常满意，我们也很有信心，从今年开始我们想让它真正落地。落地的第一步是尽快找到一个途径，让它尽快的与消费者见面，很快的能让消费者认识到。
记者：您刚才在新闻发布会中提到，诺为产品主打高端市场，选择这个市场我们的优势在哪里?
李总：高端市场是相对的，作为机油，应用范围有它的普遍性，我们的高端市场，通俗的讲就是价格稍微贵一些。实际上，它的应用领域是很广泛的，不仅在汽车上，各方面都会涉及到，包括在工业上。作为诺为的品牌，它有很多分类，它主要是立足于高端领域。在未来，它也会降低自己的身价，成为更普遍使用的机油。随着科学技术的进步，采购成本的降低，市场的拓展，所有消费者享受高端的机油，不一定是高端的价格，诺为机油会给消费者带来更多的实惠。
记者：诺为在中国市场上主打哪几款产品，您给我们介绍一下?
李总：诺为机油有很多分类，目前我们主打的是欧洲车型，毕竟是欧洲引进的一个产品，但是也包括一些美国的，包括通用。产品的使用离不开当地的环境，这样使产品契合更快，我们也是先从欧系车开始，全面的进行应用。从实际出发，从现在的条件出发，奔驰、宝马、奥迪、保时捷、雷诺这些车型上已经开始使用诺为机油，并逐步把其他认证的产品引入到中国。因为产品一开始不可能让大家都使用，这些油品让大家优先得到体验。
记者：诺为和中材双方的选择，一定也经历了一番角逐，中材是如何争取到诺为在中国区的独家总代理的?
李总：诺为没有进入中国，或者说进入中国的产品很少，有些产品经过其他渠道进入到中国市场，就是因为它没有找到合适的合作伙伴。大家都知道，中国市场有它自己的特点，一个好的产品进入中国市场会有很多分析，他们也在一直寻找自己合适的伙伴。作为一个高端、正规的品牌，也经过了反复的沟通和接触，如果亚洲其他代理商来做中国的市场，对这个市场而言，对他们的操作模式、方式总有不满意的地方。这几年我们在业内，虽然在汽车后市场这个领域进入的产品很少，仅从美国的强生膜开始，不是很多，作为央企来讲我们希望在业内做些事情，作为机油大家最忌讳的是做一两年后，品牌从这个市场消失，这对消费者而言是很不负责任的。作为诺为来讲，他想要合作一个有实力并长远发展的企业，不会做一两年就消失了的。中材作为一家央企，有这个实力，在业内有一个很牢固的基础，考虑到诺为比较适合中国市场的这个特点，我们双方强强联合，既避开利益的结合，不负责任的把中国的润滑油市场搞乱，对中国消费者而言是一种伤害;同时也有一个良好的未来，不仅将产品可以引入到中国来，同时我们可以带动其他技术的合作，让消费者更好的认识诺为，使用诺为不会感到担忧。我想，诺为会考虑到这些因素，对我们来讲，有个好的平台能够相信我们，与中国消费者一同享受体验产品，我们当然很乐意为之。
记者：刚才您也提到，和汽配中华行项目合作能够更好的拓展渠道，渠道在企业的发展中非常重要，我们对渠道是怎样布局的?接下来有哪些动作，目前渠道主要集中在哪些区域?
李总：作为营销来讲，得渠道者得天下。没有渠道何谈营销，所以这是一个很大的课题，中材这几年的优势就是有一个很好的渠道，这个平台也得到了广大消费者的认可，让产品借助这个平台落地生根，并会有很好的发展。作为慧聪来讲亲历行业这么多年，非常有经验，我也希望慧聪完善我们的合作，能帮助我们更好的出主意，让我们这个产品不仅仅做到开花还要结果，希望和慧聪的合作能够得到社会的承认，带来一定的影响力。
记者：您怎样理解跨国润滑油品牌和民族品牌间的较量，未来的发展趋势会是怎样的?
李总：机油是一个国际化的资源，不是中国人有或是外国人有的，而是人类共有的，资源是有限的，我们要把我们的胸怀和眼界放的更开一些。诺为在欧洲的润滑油市场是很有地位的一个品牌，他们也考虑到不仅要质优还要价廉，这也是消费者能够接受的。核心技术“high-tec”让润滑油更畅、更省油、运行更良好，从这个方面来讲有他独到的东西。好的东西不仅仅在欧洲，无论是国产的品牌还是国外的品牌，竞争是相对的，竞争与合作很难说。国际与国内并不矛盾，并且将来我们结合一些国外技术和中国采购的一些资源结合使用，会让油变的更适用市场，那么项目的发展对中国的广大用户来说也是一个贡献。基于这三点，两者的结合对资源来说也是一种贡献。
记者：2014年诺为在中国市场的布局及战略规划?
李总：2014年通过与慧聪的合作，是诺为机油落地生根的一年，希望在方方面面的支持和帮助下，在大家的信任下，我们能达到先前目标，和广大的消费者见面，在全国各地落地生根，我也相信通过我们的合作和努力，这个目标在2014年一定能实现。(编辑：小芳)
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