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东风裕隆吴新发:决胜差异化创新领未来

来源: 厂商要闻 作者: 发布时间:2014-01-22 16:45:31
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他从台湾来到大陆,

他整合两岸华人智慧,

他以“为中国的小汽车装上自己的轮子”为梦想;

他以“打造倍受尊重的华系车”为使命;

他以“智慧”为麾下产品的灵魂;

他以“打造全新移动价值链”为战略根本;

他是“华系车品牌”领导者;

他是——东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发。

东风裕隆汽车有限公司总经理 吴新发

构筑全产业链差异化策略

众所周知,中国汽车市场历经了丰厚投资回报的黄金十年,目前已经迎来了更加理性的“微增长”时代,汽车市场整体正在激烈的市场竞争中回归理性增长。消费者对于汽车产品的差异化要求越来越明显,品质大同、产品大同的产品,抑或是依靠低价策略很难赢得消费者心,获得更大的发展空间。

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针对台湾市场和大陆市场的不同之处,吴新发带领团队结合东风集团和裕隆集团双方的优势,坚持以“差异化“战略为根本。被他称为“构筑全价值链的核心竞争力”,以产品差异化和服务差异化为核心,不断适应大陆市场的差异化需求。

产品差异化:东风裕隆的产品力重点表现为智能化和跨界化,在市场中已经日渐显现成效。秉承着差异化策略,东风裕隆的品牌知名度和好感度也大幅提升。每一款车都经过了深入的市场分析,找到能够形成差异化的需求点,并与智慧科技进行完美融合,嫁接了类似于手机的功能、电脑的功能,这样把电脑/手机/车载智能系统融合在一起,让消费者在车里就可以工作、生活、学习。

市场策略差异化:经过了缜密的市场调研,吴新发凭借独到的智慧眼光,采用了“剑走偏锋”的入市策略,从高端切入,由上往下,从SUV做起,以豪华和智慧为中心,用差异化的产品特色去赢取新市场区隔的胜利。自“世界第一款智慧车”纳智捷 大7 SUV,凭借同级车中最大尺寸的大器车格、豪华车配置以及智慧双引擎,开创了全新的LSUV细分市场,为车主的驾驶带来了更为舒适便捷的驾乘享受;到“大师之作”MASTER CEO,以“尊荣双座“的全新智慧亮点开创“后座购买”全新时代,力求将尊贵与豪华演绎到极致,将尊荣体验带给了国内的消费者;再到纳智捷大7 MPV,再次以独到的眼光,开拓了前排智慧、后排商旅的全新社交空间,为使用者提供超越同级别车的智慧豪华新感受;全新上市的“高端智慧中级轿车”纳智捷 5 Sedan,凭借轿跑风格的外观设计以及大空间、大智慧、大安全的优秀产品力获得了消费者的关注和认可。 纳智捷的每一款车均充分展现了华人智慧思考,从而满足消费者的不同个性需求。

产品规划战略:秉持 纳智捷 家族风格与设计 理念 ,融入两岸IT产业的创新技术与汽车产业相结合,未来几年将拥有更完善的产品线,跨越从SUV、MPV到轿车三个不同领域,预计在2015年,有四个平台,八款车,全系产品将涵盖从C级、B级、A级、A0级全部细分市场,开创具有全球竞争优势的创新差异化产品,构建高端的汽车品牌,推出“豪华”与“智能”兼具的人性化智慧科技车。准确的把握市场脉搏,在合适的时间推出合适的产品,出奇而制胜,这正是纳智捷的利益基点之所在。

终端销售模式差异化:作为东风裕隆差异化策略的精髓——“汽车生活馆”,已经成为了汽车后市场一种全新的服务模式,服务不再拘泥于传统方式,体现在体验式营销和人性化服务,打破了传统4S店的模式,主打体验概念,使选车、购车就像生活中的一部分,通过体验与互动的过程了解产品。目前,已经在全国建立了216家纳智捷汽车生活馆,为消费者就近提供纳智捷尊荣、贴心的差异化服务。

创新引领未来

东风裕隆的创新核心体现在“全新移动价值体验“上,是在满足国人对车辆外观美观度、内饰实用度、动力经济性等基础需求之外,为消费者提供一个前瞻的、智慧的、有趣的移动空间。“智能化,能够实现人与车的即时互动”,是吴新发的理念,也是他要打造的华人自主品牌汽车的最大优势。在裕隆强大的IT背景帮助之下,纳智捷将智能化这一特点发挥到了独步全球的“IT智慧科技”,并且以科技创新思维予人以全新的体验和感动。

纳智捷秉承着“智慧 豪华”的品牌DNA,以自主研发的Think+ 汽车智能科技、Eagle View+360度环景影像系统、Side View+车侧安全影像辅助系统、Night Vision+高感光夜视辅助系统、LDWS+行车偏移侦测警示系统,而纳智捷的“无缝智慧系统”更体现了智慧科技的全面性。与此同时,纳智捷豪华的配置:顶级JBL高保真环绕音响,具备通风、加热及按摩功能的8向电动调整高档皮质座椅等配置,无不体现豪华档次。经过3年多的发展,纳智捷已经成为了汽车市场智慧时代的开拓者,并成功奠定了高端华系车的市场地位。

吴新发和其团队,凭借前瞻性的差异化造车理念和极具智慧的眼光,三年间,不仅把4款独具智慧的产品带到了消费者面前,同时还获得了J.D.Power中国新车质量研究报告首肯、年度汽车技术创新奖等一系列奖项,独具差异化的产品使其拥有很强的市场竞争力。

结束语

吴新发用他的智慧的眼光,创新的精神构建了华系品牌的伟大梦想。对于众多自主品牌而言,东风裕隆已经在他的领导下走出卓越之路。要为“中国人装上自己的轮子,要让华系汽车同这个世界并驾齐驱“,这才是他人生全部的意义。(编辑:西鲁)